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                      行業觀察:農機地頭展火了----為什么?

                      2019-08-01

                      近幾天來,筆者在網絡上發現了一個新的農機行業熱詞----“農機地頭展”。似乎在一夜之間,諸如《買農機別再聽經銷商瞎忽悠了!農機地頭展“熱”了,趕快了解!》、《“農機地頭展”走進正定縣》等之類信息如雨后春筍,不斷出現在行業網站、傳統行業傳媒微信公眾號和自媒體上,這到底是咋回事?

                      起因----河北正定農機地頭展

                      導致近期“農機地頭展”熱詞大量上線的直接原因是一次熱度非凡的農機地頭展。7月25日上午,由中國農業機械流通協會、“北方農業機械”微信服務平臺、《河北農機》雜志社共同主辦的農機地頭展?第21屆河北農機新機具新技術推廣演示會在河北省石家莊市正定縣南樓鄉舉辦。當天氣溫高達35℃,烈日炎炎似火燒,可誰知現場的氣氛熱度比氣溫還高。

                      參加本屆地頭展的企業似乎有些“發燒”,積極性很高?,F場集聚了科羅尼、德國雷肯、勇猛機械、農哈哈、美迪、五業、頂呱呱、益豐泰、圣和、哈克、利裕豐、德樂、中機美諾、雷沃重工、冀新、九方泰禾、道依茨法爾、五征集團、沃豐、田霸、鑫茂、華昌、信聚、昭達、華德、隆堯鑫禾、亞澳、武城山田、保東、連達、馬斯特、鑫馳、隆強泵業等40余家企業的產品,現場演示、展示的機具包含了青飼料收獲機、玉米收獲機、莖穗兼收型玉米收獲機、秸稈還田機、秸稈回收機、液壓翻轉犁、動力驅動耙、深松聯合整地機、播種機、無墑溝犁、植保機、噴灌機、旋耕機、各種果園機械以及國家谷子體系、河北省中藥材產業技術體系、河北省薯類生產機械化崗位的部分機具共計近百臺(套)農機具,基本涵蓋了主要農作物生產全程的農機設備。

                      一臺臺機器你方唱罷我登場,35℃的高溫,絲毫不影響大家了解機器的心情和愿望。特別是青飼料收獲機械,一字排開,順序作業。一些產品收獲和粉碎揉絲效果出眾,引來觀眾陣陣喝彩,偶有中途出現故障的,立即招來一片噓聲。據悉,現場觀眾包括參加中國農機流通協會年會的代表及農機用戶、種糧大戶、合作社、農場主、牧場主等,人數肯定超過千人。一位代理德國科羅尼青貯收獲機的經銷商說“這是我們第一次參加農機地頭展,以往我們參加過各種各樣的展會,但是很少有這樣的機會能夠在田地里,向農民朋友介紹我們的機器?!眮碜赃|寧某合作社的王理事長特意從遼寧坐火車趕來觀看農機地頭展,因為今年社里要采購多臺青飼料收獲機,現場看一看,選購時心里才踏實。

                      溯源----385個日日夜夜

                      其實,正定農機地頭展的火爆并不是第一次,它不過中國農業機械流通協會系列地頭展中的一次而已。如果說2018年7月6日,中國農機流通協會與全國農機化科技創新專家組林果與設施園藝工程專業組、河北省農業機械化管理局合作,河北農業大學與中國農業機械流通協會農機具分會承辦的2018年北方果園生產機械化發展論壇暨果園生產機械裝備演示展示活動是第一次,那么,短短的385個日夜,農機地頭展已經走到重慶、天津、廣西、廣東、山東、遼寧、河北,已經舉辦了10次之多。其中河北、山東、廣西分別舉辦了兩次。如此高的密度,在農機行業面臨重大調整、市場不振、經濟效益下滑的大背景下,本身就值得人們深思。

                      眾所周知,農機地頭展是近年來中國農機流通協會著力培育的行業公共品牌?;仡欈r機地頭展的發展歷程,可以發現其有四個特點:一是舉辦密度高,平均38天舉辦一次,工作效率高;二是主動性。與傳統農機展需要下大力氣招商不同,合作伙伴都是主動登門尋求合作而來;三是合作伙伴多樣性。地頭農機展的合作伙伴有政府行政管部門、農機企事業單位、大學,甚至有新聞媒體;四是區域性特征明顯。每一次地頭農機展,基本上都是針對當地農業生產的具體問題展開,主題明顯,能夠為農民提供實打實的幫助,能夠為企業打開市場提供實質性幫助。這也許是近年地頭農機行業連續火爆、獲得了行業廣泛贊譽的原因。

                      正定農機地頭展剛落下帷幕,很快第11次、12次地頭展即將進入人們視野。8月15日,中國農機流通協會將與河北省威縣人民政府合作,舉辦第11次農機地頭展----“果園機械走進威縣梨園活動暨十萬畝標準梨園農機具選型活動”。之后,中國農機流通協會將再與青島農業大學機電工程學院、河北農業大學機電工程學院合作,在灤縣舉辦第12次農機地頭展----“2019年全國花生生產機械化現場會暨花生機械化發展論壇”。效果如何,值得期待。

                      未來----共用、共建、共享和行業公共品牌

                      隨著農機地頭展的快速成長和實踐的深入,中國農流通協會對農機地頭展的定位、認識日臻成熟。在24日召開的中國農機流通協會2019年年會上,中國農機流通協會給農機地頭展下了這樣一個定義:農機地頭展即遴選先進技術與裝備在田間地頭進行演示與展示,組織現場觀摩,整合專家授課、企業推介、用戶交流、產業互動資源,對接科研單位、生產企業、流通企業、用戶群體,是農機行業交流技術、開拓市場、宣傳品牌、檢驗產品的重要方式。

                      相對于傳統的農機展而言,地頭農機展盡管也屬于展覽的范疇,但“地頭”二字賦予了農機展新的內涵,是我國農機展覽文化的深化、改進和創新,是中國農機流通協會在新形勢下不斷探索的結果。經過60多年的培育和發展,中國國際農業機械展覽會已經成為亞洲第一規模的年度農業機械專業大展,在國際化農機商貿與品牌傳播、農機信息集聚與交互、產業政策與學術交流、現代農業科技與裝備集成示范方面發揮重要作用。盡管農業機械的現場演示、展示模式不斷創新,各種現場推介會、觀摩會、演示會、品鑒會成為重要的下沉傳播方式,但尚未形成統一的內涵和形象,行業難以有效感知和快速識別,處在信息爆炸時代的受眾更加無所適從,面對行業相似的多種宣傳口號、廣告資料、活動組織更加難以決策。用戶需要更加快捷便利的信息溝通渠道、更加求真務實的產品講解演示,行業需要更加有效傳播的方式方法、更加具備內容內涵的品牌活動,農機地頭展因此應運而生。

                      中國農機流通協會副會長陳濤說:“農機地頭展是行業公用品牌,行業共用、共建、共享,歡迎行業同仁一起使用和維護,也歡迎各地單位向我協會申請聯合舉辦細分領域活動,共同為三農發展做好服務?!毕嘈旁诓贿h的將來,農機地頭展一定能夠成為具有重大影響的行業新名片!

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